¿Qué es el Email marketing y cómo puede ayudarte con tu estrategia digital B2B

El email marketing se ha convertido en una de las vías promocionales más destacadas dentro del sector B2B. La razón es la precisión que ofrece a la hora de segmentar y la posibilidad de llegar a negocios específicos en función de tu oferta concreta.

Eso sí, para conseguir resultados será necesario disponer de registros extensos de direcciones de correo para poder lanzar una estrategia de mailing masivo.

Para conseguir este tipo de ficheros las empresas confían en terceros que proveen dichos registros. Sin embargo, una audiencia bien definida requiere de tiempo e interacciones por parte de posibles clientes con tus recursos comerciales.

¿Qué es el email marketing?

El email marketing es la aplicación de estrategias promocionales a través del correo electrónico. Esto supone el envío de emails de manera masiva para conseguir respuesta por parte de algunos destinatarios.

La efectividad de este tipo de método publicitario dependerá del sector y de la precisión de la base de datos de contactos. Por ejemplo, un ratio aceptable de interacciones sería un 2 %. Es decir, que un 2 % de los destinatarios conteste a nuestra súplica comercial se consideraría un éxito. Claro está, esta tasa varía en función del sector y de otros condicionantes, como la propia definición de la campaña.

Beneficios de esta vía promocional

Como indica el título, esta forma de marketing está especialmente indicada para los negocios B2B, aunque empresas de todos los sectores disfrutan de sus ventajas.

En todo caso, los principales beneficios son:

- Se trata de una forma de publicidad barata. Tan solo será necesario implementar una plataforma de mailing, diseñar los mails de contacto, aportar una lista de destinatarios y lanzar las campañas.

- Permite orientar las acciones promocionales a un público muy específico, como pueden ser posibles empresas cliente de la tuya.

- Acepta la multilingualidad, ya que puedes preparar los recursos mercadotécnicos en varios idiomas y lanzarlos a empresas de diferentes países.

- Es una forma directa de marketing, que habilita un canal de contacto entre ambas partes, lo que permite, a tus comerciales, iniciar las acciones de venta desde la primera respuesta.

¿Cómo crear tu primera campaña de mailing masivo?

Lo primero será habilitar una plataforma que gestione los envíos masivos. Hay muchas en el mercado, algunas de ellas gratuitas, como el Plan Free de Mailchimp, que te permite enviar más de 10.000 correos al mes totalmente gratis.

Después tendrás que preparar un mail de contacto que sea atractivo y ofrezca una vía para conseguir tus productos o servicios. Además de aportar la lista de destinatarios, que coincidirán con el target de tu empresa. 

Finalmente, deberás programar el envío masivo de mails a los citados destinatarios.

En suma el email marketing puede revolucionar tu departamento comercial. Sigue nuestros consejos para montar tu primera campaña y obtén tus propios ratios de éxito, que podrás mejorar campaña tras campaña.